4月20日，北京國際車展開展前三天，東風汽車公司在京首次公開發(fā)布東風海外事業(yè)“DH310”計劃。這一時間選擇頗具深意，當國際汽車巨頭即將在北京車展爭奇斗妍、在他們最為重視的中國市場一爭高下時，東風亮出了“走出去”的路線圖。
　　2011年下半年開始，公司就著手推進海外事業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成立國際事業(yè)部，提出“四個統(tǒng)一”原則，東風進軍海外的路線逐漸明晰。
　　此次發(fā)布會上，東風公司黨委常委周強結(jié)合行業(yè)發(fā)展大勢、東風自身特點對東風海外事業(yè)“DH310”計劃進行了深刻解讀，目標明確，支撐有力，向我們展示了東風通向海外的“跨海大橋”的設(shè)計藍圖，這幅圖中，每一根“鋼骨”的架構(gòu)都清晰可見，堅實穩(wěn)固。
　　國際化競爭不容回避，東風必須加速“走出去”步伐
　　記者：理清機遇與現(xiàn)狀，是制定一項計劃或戰(zhàn)略的前提。那么，首先請您為我們分析一下東風海外事業(yè)“DH310”計劃出臺的大背景。
　　周強：這一計劃的出臺主要有三個背景：
　　首先是在全球經(jīng)濟更趨一體化的大背景下，每個企業(yè)都回避不了國際化競爭。東風公司必須立足全球，戰(zhàn)略性融入全球汽車市場，有效利用國際、國內(nèi)兩個市場、兩種資源，成為國際一流企業(yè)。
　　其次，后金融危機時期歐、美、日經(jīng)濟衰退，新興市場國家經(jīng)濟快速發(fā)展，給中國汽車企業(yè)提供了加快“走出去”的機會。傳統(tǒng)汽車市場消費力逐步恢復，新興市場快速崛起，使我們“走出去”有了更為廣闊的市場空間。
　　再次，隨著我國汽車出口量的不斷增加，中國汽車的影響力不斷提升，世界汽車市場上中國汽車的聲音在不斷擴大，世界對中國汽車的認知度在提高；同時，東風作為中央企業(yè)，兄弟央企在海外市場的成功實踐，為東風提供了可資借鑒的經(jīng)驗和協(xié)同機會。
　　東風逐步積累了“走出去”的基礎(chǔ)和經(jīng)驗
　　記者：應該說，東風公司經(jīng)過40多年的發(fā)展，特別是經(jīng)過20多年在海外市場的探索和實踐，應該也積累了一定的經(jīng)驗，具備了加快“走出去”步伐的條件，請您結(jié)合東風自身特點分析一下公司是否已經(jīng)具備了加速海外事業(yè)的條件？
　　周強：第一，東風公司經(jīng)營高質(zhì)量跨上300萬輛臺階，為“走出去”創(chuàng)造了“規(guī)模優(yōu)勢”。新世紀以來，東風公司以年均27%的增速連續(xù)跨越100萬輛、200萬輛、300萬輛臺階，在剛剛過去的2011年，東風公司銷售汽車305.87萬輛，同比增長12.25%，銷量增速位居百萬輛級汽車企業(yè)第一，整體銷售規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)第二。300萬輛的銷售規(guī)模，為我們創(chuàng)造了“走出去”的“規(guī)模優(yōu)勢”。
　　第二，面向“十二五”，東風公司確立了“一二五”戰(zhàn)略，即，一個目標：做強做優(yōu)，建設(shè)國內(nèi)最強、國際一流汽車制造商；兩項重點任務：加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和加快自主發(fā)展步伐；著力提升五方面能力：著力提升國際競爭力、自主創(chuàng)新能力、 國際化運營能力、人才競爭力、 和諧發(fā)展能力等，同時東風將挑戰(zhàn)500萬輛的產(chǎn)銷規(guī)模。隨著東風“十二五”戰(zhàn)略深入推進，將給“走出去”創(chuàng)造更多有利條件。
　　第三，去年，東風自主品牌汽車邁上了年產(chǎn)銷100萬輛的新臺階，2011年，東風公司自主品牌汽車銷量達到113萬輛。公司同時發(fā)布了自主品牌“乾”D300計劃：到2016年，自主品牌銷量達到300萬輛；商用車做到國內(nèi)第一、世界前三；自主品牌乘用車穩(wěn)居第一陣營；同時，出口量占自主品牌銷量的10%。自主事業(yè)的快速發(fā)展是東風“走出去”的基礎(chǔ)，是東風海外事業(yè)成長的根基。
　　第四，從上世紀80年代初期，東風公司就開始了進軍國際市場的學習和實踐過程，經(jīng)過多年的努力，東風公司累計實現(xiàn)海外出口40多萬輛。尤其是近5年來，公司汽車出口以年均24%的速度增長，出口量位居行業(yè)前列，并形成了一批穩(wěn)定的合作伙伴和穩(wěn)定的出口市場。東風公司逐步積累起了加速海外事業(yè)的優(yōu)勢。
　　基于以上的前提和條件。我們充滿信心地謀劃東風海外事業(yè)的未來。對未來5年，我們制定了一個富有挑戰(zhàn)的海外事業(yè)中期目標。
　　“DH310”計劃是一項戰(zhàn)略性融入國際市場、富有挑戰(zhàn)性的事業(yè)計劃
　　記者：請您為我們詳細介紹一下東風2012～2016年海外中期事業(yè)計劃的內(nèi)容。
　　周強：東風海外事業(yè)總的目標是，戰(zhàn)略性融入全球市場，打造國際化的東風。未來5年，我們提出了“DH310計劃”：“DH”——代表東風海外事業(yè)；兩組數(shù)字分別代表了兩層不同的涵義，“3”——代表到2016年，東風公司要成為行業(yè)出口前3強，公司海外出口汽車達到30萬輛；“10”——代表到2016年，公司出口量占自主品牌總銷量的10%；同時努力建成10個戰(zhàn)略性區(qū)域市場。
　　在增長目標上，我們希望未來5年，年均增長率不低于36%，并努力實現(xiàn)30萬輛的海外銷售目標。
　　全價值鏈發(fā)力海外事業(yè)，推動東風海外事業(yè)跨越發(fā)展
　　記者：30萬輛的確是一個很有挑戰(zhàn)性的目標，東風要如何達成呢？
　　周強：30萬輛的目標，我們希望通過兩條路徑實現(xiàn)：一是繼續(xù)加強一般性貿(mào)易。這條路徑，我們希望到2016年實現(xiàn)9萬輛的目標，并向更高目標邁進；二是加強戰(zhàn)略市場的培育。這也是我們未來工作的重點。這條路徑，我們希望到2016年實現(xiàn)21萬輛的目標，并挑戰(zhàn)更高的目標。
　　記者：我們也看到，從去年開始，公司就著手推進海外事業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。先是在組織機構(gòu)調(diào)整中成立國際事業(yè)部，后又在海外事業(yè)座談會上確定了“四個統(tǒng)一”的原則，想必這都是東風海外事業(yè)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型的一個環(huán)節(jié)。那么，請您為我們詳細介紹一下，東風公司將通過哪些路徑去保證“DH310”計劃目標的實現(xiàn)？
　　周強：為實現(xiàn)目標，我們已作出了詳細的戰(zhàn)略安排。總體上，我們將從“商品與品牌”、“研發(fā)與制造”、“銷售與服務”、“市場與工廠”、“金融與人才”等方面支撐起東風海外事業(yè)目標的實現(xiàn)。
　　在東風業(yè)已形成的商用車和乘用車全系列商品優(yōu)勢基礎(chǔ)上，未來5年，我們將繼續(xù)加快有競爭力的商品的投放，在東風品牌乘用車領(lǐng)域，投放18款狹義乘用車和3個系列微型車；在東風品牌商用車領(lǐng)域，投放14個整車平臺的商品；在其他自主品牌領(lǐng)域，投放20款乘用車及1個系列微車；同時將在新能源汽車領(lǐng)域繼續(xù)推出一系列豐富的商品。
　　我們將不斷創(chuàng)新和優(yōu)化東風海外事業(yè)發(fā)展的體制機制，加快構(gòu)建東風特色的海外事業(yè)運營管理體系。
　　我們將按照“四個統(tǒng)一”的原則，即，統(tǒng)一規(guī)劃出口產(chǎn)品、統(tǒng)一謀劃海外市場、統(tǒng)一樹立海外形象、統(tǒng)一安排海外業(yè)務，構(gòu)建發(fā)揮優(yōu)勢、突出特色、統(tǒng)分結(jié)合、協(xié)同有效的海外事業(yè)集群。
　　我們將大力提升“東風”品牌在海外的認知度和影響力。將加大投入，進行品牌的宣傳推廣，同時，加強品牌統(tǒng)籌規(guī)劃和管理，使東風在全球能夠形成一個品牌、一個形象、一個聲音。我們希望通過打造海外市場的一線中國品牌、海外市場的中國第一品牌，最終把“東風”品牌打造成國際著名汽車品牌。
　　在產(chǎn)品研發(fā)上，我們將加快完善國際化商品研發(fā)體系。加強國際市場的研究、技術(shù)法規(guī)的研究及競品的對標分析，以靈活的商品應對策略，確保研發(fā)商品技術(shù)的前瞻性、市場的適應性、品質(zhì)的優(yōu)越性。不斷提升東風供應海外商品競爭力。
　　目前，東風公司在國內(nèi)已形成了10多個重要的生產(chǎn)制造基地，構(gòu)建起了300萬輛的生產(chǎn)能力。未來，我們將根據(jù)海外事業(yè)發(fā)展的需要，繼續(xù)打造國際一流的QCD水平，保障海外市場商品、管理和生產(chǎn)的一致性。
　　提升全球銷量是我們海外事業(yè)的出發(fā)點和落腳點。我們將進一步加大戰(zhàn)略投入，加快海外市場的開拓，在已有銷售網(wǎng)點基礎(chǔ)上，有序推進新網(wǎng)點建設(shè)，并創(chuàng)新網(wǎng)絡建設(shè)，促進集團各事業(yè)單元資源共享，同時完善渠道管理，提升渠道能力。
　　在售后服務上，我們將同銷售網(wǎng)絡一道，同步推進售后服務網(wǎng)絡的建設(shè)，并推進區(qū)域備件中心、服務樣板中心、服務培訓中心的建設(shè)，以強有力的售后服務支持保障平臺，支撐銷售提升，支撐經(jīng)銷服務企業(yè)的保障能力，加快培育東風參與國際競爭的服務優(yōu)勢。
　　加快培育海外戰(zhàn)略市場，是我們海外事業(yè)未來工作的重中之重。我們將集中力量，集中資源，在全球范圍內(nèi)戰(zhàn)略性地推進KD工廠、區(qū)域運營中心及全價值鏈子公司的建設(shè)，以及適時進行海外并購，以助推海外事業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
　　東風公司將加強對海外事業(yè)資金等資源的支持保障力度，積極與中外金融機構(gòu)建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓展融資渠道，搭建融資平臺，優(yōu)化海外事業(yè)的金融環(huán)境。
　　人才是事業(yè)發(fā)展的根本保障，東風的海外事業(yè)需要一大批國際化人才作為支撐。東風公司“十二五”人才發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)對國際化人才隊伍建設(shè)做出了具體部署。我們將有序地推進國際貿(mào)易人才、KD生產(chǎn)條件下的管理技術(shù)人才、全球化研發(fā)人才及海外公司經(jīng)營管理人才等四類人才的建設(shè)。
　　為此，我們將進一步健全完善國際化人才的選、育、留、用的機制，積極吸引和引進人才，大力培育人才、建立有競爭力的人事、薪酬等政策留住人才，為人才提供施展才能的舞臺，到2015年，使我們的海外事業(yè)高層次人才達到400人左右，以支撐東風海外事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
　　東風海外事業(yè)“DH310”計劃的發(fā)布與實施，標志著公司海外事業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的開始，東風公司海外事業(yè)將通過由貿(mào)易型整車和零部件出口向資本和技術(shù)輸出的轉(zhuǎn)變，通過由分散作戰(zhàn)向集團協(xié)同作戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)公司海外事業(yè)由機遇出口向戰(zhàn)略出口的新跨越，一個面向世界的國際化東風開始在世界版圖中謀篇布局。