受宏觀經(jīng)濟(jì)趨緩和投資大幅下降的影響，1-4月國內(nèi)商用車行業(yè)整體規(guī)模較去年同期下滑28%。面對商用車市場“冬天”的來臨，如何科學(xué)、及時判斷商用車行業(yè)發(fā)展新趨勢，提出更加科學(xué)、有效的應(yīng)對策略和發(fā)展戰(zhàn)略？5月27日，東風(fēng)商用車公司在武漢召開中期市場戰(zhàn)略研討會，對中期市場進(jìn)行了客觀、深入的探討分析。東風(fēng)公司副總經(jīng)理童東城在研討會上強(qiáng)調(diào)，東風(fēng)商用車公司要在市場困境中找到屬于自己的藍(lán)海。
　　東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理黃剛主持會議。東風(fēng)商用車公司經(jīng)營層及東風(fēng)商用車公司各主要職能部門負(fù)責(zé)人參加會議。
　　童東城強(qiáng)調(diào)，在市場下行的環(huán)境中，東風(fēng)商用車公司要始終保持昂揚的斗志，清醒的頭腦，正確把握方向，積極應(yīng)對，尋找良策，在市場困境中找到屬于自己的藍(lán)海。下一階段，東風(fēng)商用車公司要時刻洞悉行業(yè)變化，主動出擊，尋找價值提升的機(jī)會；在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面則要注重網(wǎng)絡(luò)健康發(fā)展，建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)；各工廠、各部門也要積極行動起來，勇于面對當(dāng)前的困難，全力以赴支持營銷目標(biāo)的達(dá)成。同時，也要做好長期應(yīng)對困難的準(zhǔn)備，從容淡定、堅定不移地為全年目標(biāo)的達(dá)成不斷努力。
　　黃剛表示，在當(dāng)前市場總量下降的客觀因素條件下，要將市場的“冬天”變成營銷的“春天”，需要鐵三角部門根據(jù)行業(yè)客戶的需求，不斷提升行業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)能力和生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型能力；需要進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量、保持低成本運行、加強(qiáng)QCD改善；營銷部門要將所有“可能”變?yōu)殇N售增量，不斷提升市場占有率。黃剛強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前市場下滑環(huán)境中還要更加注重客戶服務(wù)能力的提升，不斷播撒種子，精心耕耘，為隨后市場的回暖積蓄力量；要針對行業(yè)客戶量身打造新的商品方案；要不斷推進(jìn)后市場的企劃、開發(fā)和市場推廣。
　　據(jù)悉，面對持續(xù)低迷的市場，東風(fēng)商用車公司通過商企、研發(fā)和營銷“鐵三角”的有效協(xié)同，不斷增強(qiáng)商品市場適應(yīng)性。在1-4月份國內(nèi)商用車行業(yè)整體規(guī)模較去年同期下滑28%、4月份中重卡市場整體規(guī)模較去年同期下滑41.6%的不利形勢下，東風(fēng)商用車公司前4個月累計銷售中重卡超7.4萬輛，市場份額穩(wěn)步提升，穩(wěn)居國內(nèi)中重卡行業(yè)領(lǐng)先地位，其中本部市場份額同比提升0.9個百分點；4月銷售中重卡共計1.7萬輛，繼續(xù)保持市場銷量第一。