7月24日至26日，中國重汽濟(jì)南商用車銷售部2012年度半年工作會(huì)議在章丘召開。濟(jì)南商用車銷售部將從管理入手,努力實(shí)現(xiàn)各方面工作的提升。集團(tuán)公司副總經(jīng)理于有德、濟(jì)南商用車公司董事長嚴(yán)文俊出席會(huì)議。

于有德指出，今年下半年全國必定會(huì)迎來新一波的經(jīng)濟(jì)增長，而中國重汽將從優(yōu)秀的資本市場進(jìn)行融資，前景良好。濟(jì)南商用車銷售部全體員工要統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心、振奮精神，認(rèn)真分析當(dāng)前面臨的市場形勢，明確下一步工作任務(wù)和目標(biāo)，肩負(fù)起更加艱巨的歷史使命，以迎難而上的勇氣、扎實(shí)細(xì)致的工作態(tài)度、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣椒?，從天然氣車輛市場、城鎮(zhèn)化建設(shè)等方面入手，大力開展質(zhì)量提升和營銷升級(jí)工作，圓滿完成全年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，為集團(tuán)公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

于有德還就營銷工作提出了具體要求：

（一）統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信心，鼓足干勁，振奮精神，全面做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

（二）強(qiáng)化組織培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，切實(shí)提高執(zhí)行力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

（三）做好網(wǎng)絡(luò)布局和規(guī)劃，打造有自身特色的鋼鐵網(wǎng)絡(luò)體系。

（四）做好產(chǎn)品定位分析和新產(chǎn)品推廣，樹立品牌形象。

（五）積極主動(dòng)，做好市場調(diào)研和促銷宣傳工作。

（六）加強(qiáng)體系運(yùn)行管理，防范風(fēng)險(xiǎn)。

嚴(yán)文俊指出，2012年在商用車銷售部全體人員的共同努力下，運(yùn)營指標(biāo)和運(yùn)營質(zhì)量穩(wěn)中有升，工作方式逐漸向精益化管理轉(zhuǎn)變。下半年的銷售工作要做到：一是銷售經(jīng)營中要強(qiáng)化利潤觀念，利潤是整體利潤，有利潤才能更靈活的輔助市場開發(fā)。二是經(jīng)營方式和營銷方向要進(jìn)一步拓展，必須要走出自己的銷售模式。三是要主動(dòng)走訪大客戶，做好大客戶開發(fā)、維護(hù)工作。四是營銷政策要轉(zhuǎn)型。要注重公路用車、C5B等領(lǐng)域的開拓，要通過針對局部區(qū)域、局部車型靈活的營銷政策充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性。

濟(jì)南商用車銷售部總經(jīng)理王軍作了題為《堅(jiān)定信心、開拓奮進(jìn)，努力創(chuàng)造營銷工作的新局面》的工作報(bào)告。針對下半年工作目標(biāo)，要求做好以下具體工作：一是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，加大優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)和核心客戶的培育力度，確保市場穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展；二是把市場蕭條作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的契機(jī)，大力開發(fā)專用車、水泥攪拌車、牽引車等公路車市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的根本轉(zhuǎn)變；三是以用戶的需求為導(dǎo)向，細(xì)化服務(wù)工作，通過服務(wù)提升競爭力，實(shí)現(xiàn)用戶利益最大化；四是協(xié)調(diào)理順5平臺(tái)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)工作，為5平臺(tái)業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造有力條件，確保銷量快速增長；五是推進(jìn)“點(diǎn)對點(diǎn)”培訓(xùn)工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)，提升營銷服務(wù)體系的整體素質(zhì)；六是要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，目標(biāo)明確，考核有效，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；七是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營質(zhì)量；八是從戰(zhàn)略高度研究做好汕德卡產(chǎn)品的前期市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、導(dǎo)入策劃、市場宣傳、服務(wù)保障等工作，確保汕德卡產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的市場效果和銷量目標(biāo)。

此次會(huì)議增加了本部與分公司對接的工作，由王軍主持，物流部、財(cái)務(wù)部等多個(gè)部門共同協(xié)作，與各地分公司就在途車總量控制、超期庫存消化處理措施、應(yīng)收賬款清收、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)度、售后服務(wù)及下半年的銷量目標(biāo)等工作，一一進(jìn)行了落實(shí)安排。

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