7月24日至26日，中國重汽濟南商用車銷售部2012年度半年工作會議在章丘召開。濟南商用車銷售部將從管理入手,努力實現(xiàn)各方面工作的提升。集團公司副總經(jīng)理于有德、濟南商用車公司董事長嚴(yán)文俊出席會議。

于有德指出，今年下半年全國必定會迎來新一波的經(jīng)濟增長，而中國重汽將從優(yōu)秀的資本市場進行融資，前景良好。濟南商用車銷售部全體員工要統(tǒng)一思想，堅定信心、振奮精神，認(rèn)真分析當(dāng)前面臨的市場形勢，明確下一步工作任務(wù)和目標(biāo)，肩負(fù)起更加艱巨的歷史使命，以迎難而上的勇氣、扎實細致的工作態(tài)度、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣椒ǎ瑥奶烊粴廛囕v市場、城鎮(zhèn)化建設(shè)等方面入手，大力開展質(zhì)量提升和營銷升級工作，圓滿完成全年各項經(jīng)營指標(biāo)，為集團公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

于有德還就營銷工作提出了具體要求：

（一）統(tǒng)一思想認(rèn)識，堅定信心，鼓足干勁，振奮精神，全面做好各項基礎(chǔ)工作。

（二）強化組織培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，切實提高執(zhí)行力，加強團隊建設(shè)。

（三）做好網(wǎng)絡(luò)布局和規(guī)劃，打造有自身特色的鋼鐵網(wǎng)絡(luò)體系。

（四）做好產(chǎn)品定位分析和新產(chǎn)品推廣，樹立品牌形象。

（五）積極主動，做好市場調(diào)研和促銷宣傳工作。

（六）加強體系運行管理，防范風(fēng)險。

嚴(yán)文俊指出，2012年在商用車銷售部全體人員的共同努力下，運營指標(biāo)和運營質(zhì)量穩(wěn)中有升，工作方式逐漸向精益化管理轉(zhuǎn)變。下半年的銷售工作要做到：一是銷售經(jīng)營中要強化利潤觀念，利潤是整體利潤，有利潤才能更靈活的輔助市場開發(fā)。二是經(jīng)營方式和營銷方向要進一步拓展，必須要走出自己的銷售模式。三是要主動走訪大客戶，做好大客戶開發(fā)、維護工作。四是營銷政策要轉(zhuǎn)型。要注重公路用車、C5B等領(lǐng)域的開拓，要通過針對局部區(qū)域、局部車型靈活的營銷政策充分調(diào)動經(jīng)銷商積極性。

濟南商用車銷售部總經(jīng)理王軍作了題為《堅定信心、開拓奮進，努力創(chuàng)造營銷工作的新局面》的工作報告。針對下半年工作目標(biāo)，要求做好以下具體工作：一是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，加大優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)和核心客戶的培育力度，確保市場穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展；二是把市場蕭條作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的契機，大力開發(fā)專用車、水泥攪拌車、牽引車等公路車市場，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的根本轉(zhuǎn)變；三是以用戶的需求為導(dǎo)向，細化服務(wù)工作，通過服務(wù)提升競爭力，實現(xiàn)用戶利益最大化；四是協(xié)調(diào)理順5平臺業(yè)務(wù)的各項工作，為5平臺業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造有力條件，確保銷量快速增長；五是推進“點對點”培訓(xùn)工作，加強學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)，提升營銷服務(wù)體系的整體素質(zhì)；六是要加強團隊建設(shè)和干部隊伍建設(shè)，目標(biāo)明確，考核有效，提高團隊執(zhí)行力；七是強化風(fēng)險管理意識，控制經(jīng)營風(fēng)險，提高經(jīng)營質(zhì)量；八是從戰(zhàn)略高度研究做好汕德卡產(chǎn)品的前期市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、導(dǎo)入策劃、市場宣傳、服務(wù)保障等工作，確保汕德卡產(chǎn)品達到預(yù)期的市場效果和銷量目標(biāo)。

此次會議增加了本部與分公司對接的工作，由王軍主持，物流部、財務(wù)部等多個部門共同協(xié)作，與各地分公司就在途車總量控制、超期庫存消化處理措施、應(yīng)收賬款清收、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進度、售后服務(wù)及下半年的銷量目標(biāo)等工作，一一進行了落實安排。

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