山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓。雖然很多人都預(yù)言2012年是中國(guó)車(chē)市的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。12月21日，當(dāng)大多數(shù)品牌廠(chǎng)商還在盤(pán)點(diǎn)今年銷(xiāo)量時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)借花都第二工廠(chǎng)投產(chǎn)的契機(jī)，正式宣布在今年80萬(wàn)輛目標(biāo)達(dá)成的前提下，東風(fēng)日產(chǎn)明年要保持25%的高速增長(zhǎng)，全年銷(xiāo)量目標(biāo)鎖定為100萬(wàn)輛。

　　東風(fēng)日產(chǎn)“世博會(huì)”創(chuàng)新積累的品牌力

　　在東風(fēng)日產(chǎn)的試車(chē)場(chǎng)上，每一位參與者都可以試乘試駕往日只能看不能摸的——“公路戰(zhàn)神”NISSAN　GT-R、只聽(tīng)過(guò)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的——全球首款純電動(dòng)量產(chǎn)車(chē)LEAF聆風(fēng)，及全球都沒(méi)幾輛的——運(yùn)動(dòng)版本LEAF　NISMO在內(nèi)的多款重磅級(jí)產(chǎn)品，都能讓來(lái)賓試乘試駕。

　　在東風(fēng)日產(chǎn)，還能看到中國(guó)首個(gè)汽車(chē)結(jié)構(gòu)藝術(shù)品——一部天籟變成了3421個(gè)零部件，用鋼索懸掛，其為觀眾帶來(lái)的震撼感受，難以言表。

　　還可以看到日產(chǎn)VQ發(fā)動(dòng)機(jī)和X-Tronic　CVT的原始工作狀態(tài)、“CARWINGS智行+”智能全方位行車(chē)服務(wù)系統(tǒng)的工作原理，以及模仿魚(yú)群避繞障礙物的機(jī)器人概念車(chē)EPORO　+　Solar　Tree系統(tǒng)。

　　這里還有從東風(fēng)日產(chǎn)成立以來(lái)的每一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例、東風(fēng)日產(chǎn)走過(guò)的每一個(gè)瞬間，都毫無(wú)例外地顯示出東風(fēng)日產(chǎn)在產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新之處。而這場(chǎng)“創(chuàng)新之旅”被稱(chēng)為東風(fēng)日產(chǎn)的“世博會(huì)”。據(jù)悉，在持續(xù)一個(gè)多月的時(shí)間里，東風(fēng)日產(chǎn)將面向一萬(wàn)名東風(fēng)日產(chǎn)車(chē)主和消費(fèi)者全面開(kāi)放公司本部、研發(fā)中心試車(chē)場(chǎng)、企業(yè)品牌館以及啟辰旗艦店，這不僅是東風(fēng)日產(chǎn)創(chuàng)立以來(lái)的“第一次”，在汽車(chē)行業(yè)內(nèi)也是首開(kāi)先河。

　　新工廠(chǎng)提前4月投產(chǎn)、單車(chē)生產(chǎn)時(shí)間全球最快

　　東風(fēng)日產(chǎn)生產(chǎn)體系全面提速

　　實(shí)際上，此次東風(fēng)日產(chǎn)敢于提出100萬(wàn)輛的年銷(xiāo)目標(biāo)，其底氣來(lái)自于東風(fēng)日產(chǎn)花都第二工廠(chǎng)的正式竣工投產(chǎn)。隨著這座歷時(shí)19個(gè)月籌建的新工廠(chǎng)投產(chǎn)，東風(fēng)日產(chǎn)花都工廠(chǎng)的整車(chē)產(chǎn)能在2012年達(dá)到60萬(wàn)輛，后續(xù)年產(chǎn)能可以增至67萬(wàn)輛，加上東風(fēng)日產(chǎn)襄陽(yáng)、鄭州生產(chǎn)基地，東風(fēng)日產(chǎn)的年產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)輛，很大程度上解決了困擾東風(fēng)日產(chǎn)很久的產(chǎn)能瓶頸。

　　記者進(jìn)一步了解到，如果說(shuō)花都第二工廠(chǎng)實(shí)際提前4個(gè)月竣工顯示出東風(fēng)日產(chǎn)效率的話(huà)，那么東風(fēng)日產(chǎn)的車(chē)型從焊裝、涂裝至總裝完成只需15個(gè)小時(shí)，創(chuàng)造了世界單臺(tái)車(chē)輛生產(chǎn)最短用時(shí)的紀(jì)錄這一點(diǎn)，則可以看做東風(fēng)日產(chǎn)生產(chǎn)體系為實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)輛目標(biāo)全面提速。

　　生產(chǎn)管理出身的東風(fēng)日產(chǎn)總經(jīng)理松元史明詳細(xì)介紹新工廠(chǎng)高效率的原因時(shí)表示：“精確來(lái)說(shuō)，新工廠(chǎng)的單車(chē)生產(chǎn)時(shí)間只需要14.9小時(shí)，而且移管時(shí)間僅用了3個(gè)月，這些都是因?yàn)槿债a(chǎn)把最先進(jìn)、最新的生產(chǎn)技術(shù)都導(dǎo)入到了新工廠(chǎng)，可以說(shuō)花都第二工廠(chǎng)是日產(chǎn)汽車(chē)技術(shù)品質(zhì)、管理體制的集大成者。”

　　他舉例說(shuō)，比如說(shuō)車(chē)門(mén)，之前車(chē)門(mén)內(nèi)板和外板的拼接因?yàn)槭遣煌能?chē)型由于使用不同的模具而要進(jìn)行切換，但是新工廠(chǎng)導(dǎo)入新的設(shè)備，不用模具就可以對(duì)應(yīng)，大大提升了效率。還有新工廠(chǎng)導(dǎo)入NC定位設(shè)備，可以同步地根據(jù)車(chē)型的特征自動(dòng)進(jìn)行定位和調(diào)整。再比如，新工廠(chǎng)的生產(chǎn)流程可以將中涂和面漆同時(shí)涂裝后一并進(jìn)行烘干，可以進(jìn)一步縮短生產(chǎn)時(shí)間。

　　明年4款新車(chē)營(yíng)銷(xiāo)12大攻略

　　邁進(jìn)百萬(wàn)輛有準(zhǔn)備

　　值得一提的是，此次東風(fēng)日產(chǎn)百萬(wàn)輛目標(biāo)的提出也被東風(fēng)集團(tuán)所看重，希望東風(fēng)日產(chǎn)能夠成為東風(fēng)首個(gè)突破百萬(wàn)輛的車(chē)企，從而真正與一汽、上汽并肩而立。

　　在發(fā)布會(huì)后，松元史明告訴記者，提前完成目標(biāo)已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的平常事，對(duì)于新的挑戰(zhàn)目標(biāo)，東風(fēng)日產(chǎn)的準(zhǔn)備應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)做好了，否則也不會(huì)說(shuō)出來(lái)。據(jù)他透露，東風(fēng)日產(chǎn)明年將在啟辰品牌、品牌滲透、品質(zhì)服務(wù)、新車(chē)型推出、全價(jià)值鏈體系等方面做出相應(yīng)的策略，來(lái)達(dá)成百萬(wàn)輛目標(biāo)。

　　具體來(lái)講，東風(fēng)日產(chǎn)明年在新工廠(chǎng)的產(chǎn)能支持下，將首先啟動(dòng)啟辰營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，啟辰車(chē)型的投入市場(chǎng)將為東風(fēng)日產(chǎn)帶來(lái)新的增量。同時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)將通過(guò)一系列靈活的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)全面滲透三四線(xiàn)城市，比如明年將打造“百變魔方”城市計(jì)劃，通過(guò)搭載東風(fēng)日產(chǎn)展具的卡車(chē)去到100個(gè)城市，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有更近距離的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)的品牌滲透。

　　在新車(chē)方面，松元史明明確表示2012年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)將推出四款全新車(chē)型，其中NISSAN品牌兩款，啟辰品牌兩款。另外還將進(jìn)口高端車(chē)型納入銷(xiāo)售體系，進(jìn)一步豐富消費(fèi)者選擇。

　　另外，據(jù)記者了解，為了保證東風(fēng)日產(chǎn)明年高效率的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)，東風(fēng)日產(chǎn)正在體系內(nèi)進(jìn)行一次重要變革，被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)12大攻略。目前所知，東風(fēng)日產(chǎn)方將在明年推進(jìn)大區(qū)制和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面做出強(qiáng)化，這些全新變革均展現(xiàn)出東風(fēng)日產(chǎn)拿下100萬(wàn)輛的決心。

　　車(chē)隊(duì)規(guī)模四年擴(kuò)容26倍

　　易租車(chē)要翻傳統(tǒng)租車(chē)市場(chǎng)的天

　　在東風(fēng)日產(chǎn)提出明年100萬(wàn)輛目標(biāo)的同時(shí)，另一個(gè)更具宏大的計(jì)劃也正納入東風(fēng)日產(chǎn)的施行計(jì)劃中。12月22日，東風(fēng)日產(chǎn)旗下汽車(chē)租賃品牌易租車(chē)在鄭州舉辦成立二周年慶典上，正式發(fā)布“易租車(chē)2012-2015中期事業(yè)計(jì)劃”。同時(shí)，易租車(chē)還會(huì)以“連鎖經(jīng)營(yíng)”及“復(fù)合代理”的模式，建立覆蓋各省市的復(fù)合型汽車(chē)租賃網(wǎng)絡(luò)，惠及更多消費(fèi)者。

　　根據(jù)該計(jì)劃，2015年，易租車(chē)將在全國(guó)范圍內(nèi)擁有500個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及40000臺(tái)的車(chē)隊(duì)規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，易租車(chē)在2011年的車(chē)隊(duì)規(guī)模大概為1500臺(tái)、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為60個(gè)，這意味著在實(shí)現(xiàn)中期計(jì)劃時(shí)易租車(chē)的車(chē)隊(duì)規(guī)模要擴(kuò)容25.7倍，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)也將增長(zhǎng)7.3倍，可謂是有翻天覆地的變化。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)最大的租車(chē)品牌之一神州租車(chē)在全國(guó)擁有400多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，車(chē)隊(duì)規(guī)模2.7萬(wàn)臺(tái)，而一嗨租車(chē)覆蓋70多個(gè)城市，車(chē)隊(duì)規(guī)模不到一萬(wàn)輛，這說(shuō)明易租車(chē)一旦成功擴(kuò)容，規(guī)模相對(duì)于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先租車(chē)品牌的規(guī)模也不遑多讓?zhuān)踔量梢哉f(shuō)會(huì)顛覆傳統(tǒng)租車(chē)行業(yè)的格局，變一次租車(chē)市場(chǎng)的天。

　　對(duì)于這一呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，東風(fēng)日產(chǎn)并不會(huì)有太多阻礙。據(jù)悉，東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)租車(chē)網(wǎng)點(diǎn)的搭建主要來(lái)自于覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)路，然后依靠自身的車(chē)型成本優(yōu)勢(shì)，通過(guò)現(xiàn)有的租車(chē)網(wǎng)點(diǎn)、電話(huà)預(yù)訂中心、專(zhuān)用網(wǎng)站作為全方位服務(wù)平臺(tái)，快速完成了租車(chē)硬件的架構(gòu)搭建。此外，易租車(chē)還會(huì)為消費(fèi)者帶來(lái)“異地還車(chē)”、“深度試駕”等增值服務(wù)，以及順應(yīng)政府公務(wù)車(chē)改革的需求，全面推廣公務(wù)車(chē)租賃服務(wù)。

　　可以說(shuō)，一旦易租車(chē)網(wǎng)點(diǎn)滾動(dòng)起來(lái)，那么參與易租車(chē)的東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商將成為主要受益者，開(kāi)辟出除銷(xiāo)售、售后外的第三個(gè)盈利點(diǎn)?！爸袊?guó)在汽車(chē)租賃市場(chǎng)潛力巨大，作為行業(yè)首個(gè)由廠(chǎng)家主導(dǎo)的汽車(chē)租賃品牌東風(fēng)日產(chǎn)們信心和能力，以安心、尊享的服務(wù)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，把易租車(chē)打造為中國(guó)最優(yōu)服務(wù)價(jià)值的汽車(chē)租賃品牌?！睎|風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部副總部長(zhǎng)楊嵩說(shuō)道。劉學(xué)曉